Betreuung & Entwicklung unserer Top 100 Businesskunden nach dem Multilevel Selling Vertriebsansatz | Großkunden mit verteilten Buying Centern und komplexen Strukturen | Branchen: Finance, Retail & Manufacturing
- Du begleitest ausgewählte Bestandskunden in deinem Vertical und entwickelst diese strategisch weiter. Dabei erkennst und realisierst du Wachstumspotenziale und entwickelst mit den Kund:innen Lösungen für ihre An- und Herausforderungen im Daily Business.
- Du übernimmst den Sales Lead im Prozess sowie die Umsatz- und Ergebnisverantwortung und bist Ansprechpartner:in für das C-Managementlevel unter Nutzung deines Netzwerkes.
- Du setzt Aktivitäten zur Umsatz- und Ergebnissteigerung mittels Cross- und Upselling. Darüber hinaus führst du technische und kommerzielle Verhandlungen mit Entscheider:innen bis auf C-Level auf Kundenseite.
- Du beobachtest proaktiv Markt und Mitbewerb und lässt deine Erkenntnisse in die A1 sowie in deine Vertriebsstrategien einfließen.
- Im Team gestaltest du mit dem A1-Management das Mutlilevel Selling und platzierst A1 als Business Partner der Wahl (Trusted Advisor).
- Du managest ein aktives Winning Team (ICT Sales, Assistenz, Business Area Hubs, technische Spezialist:innen etc.), um erfolgreich in Projekten zu überzeugen und um uns bei den Kunden mit Gesamtlösungen noch stärker zu positionieren.
Dein Profil
- Mehrjährige Vertriebserfahrung mit Enterprise-Kunden im Telekommunikations- / ICT-Umfeld sowie im Consultative Selling
- Ausgezeichnete Sales-Kenntnisse und betriebswirtschaftliches Knowhow
- Kunden- und Lösungsorientierung
- Ausgezeichnetes Netzwerk zu Kunden, branchenspezifischen Stakeholdern sowie Herstellerfirmen/Lieferanten
- Kenntnisse zu unserem Business-Produkt-Portfolio und technisches Verständnis für die angebotenen Services und Solutions
- Professionelles Auftreten sowie ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und verhandlungssicherem Englisch (C-Level)
- Von Vorteil: Erfahrung in der Leitung von Projekten/Programmen und Kenntnisse von entsprechenden Methoden (z.B. PMA Zertifizierung Level B)
Benefits & More
Flexibles Arbeiten: Homeoffice, Remote Work, Gleitzeit, Sabbatical
26 Urlaubstage & freie Tage am 24. und 31. Dezember
Bezahlte Mittagspause, Kantine & Essensbons
Gratis A1 Internet plus weitere Rabatte auch für Family & Friends
Diensthandy auch zur Privatnutzung
A1 interner Jobmarkt & Möglichkeiten zur Weiterbildung
(Mental) Health Angebote
Uns ist es wichtig, dass dein Gehalt deinen Qualifikationen und Erfahrungen entspricht. Dieses kann deutlich über dem Kollektivvertrag liegen und startet ab € 70.000 brutto pro Jahr, All-In.
A1 Telekom Austria AG
Senior Client Executive (w/m/d)
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