Manager Business Development (m/w/d)

Manager Business Development (m/w/d)

• Flexible Arbeitszeiten mit Home Office Möglichkeit
• Attraktives Gesamtpaket an Benefits und Sozialleistungen (u.a. Laptop, Mobiltelefon, Essenszulage, Betriebskantine, Betriebsarzt, Sportangebote, gute öffentliche Verkehrsanbindung, Firmenparkplatz, Firmenevents, Mitarbeiterprämien, -rabatte, und –geschenke, LeaseMyBike)
• Einen sicheren Arbeitsplatz mit Raum für Weiterentwicklung in einem erfolgreichen Konzern
• Individuelle Aus- und Weiterbildungsprogramme
• Eine verantwortungsvolle, herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeit
• Gutes Betriebsklima, kurze Entscheidungswege
• Hohe Umwelt- und Sicherheitsstandards

• Identifikation und Analyse des Marktumfeldes und Bewertung von Trends zukünftiger industrieller Entwicklungen mit den Schwerpunkten Energiewende, Transformation der Prozessindustrie (Brachen: Chemie/Petrochemie, Öl & Gas, Raffinerie, Konventionelle und erneuerbare Energien)
• Strategische Vertriebskampagnen initiieren
• Planung und Weiterentwicklung einer proaktiven Geschäftsentwicklung mit dem Ziel der frühzeitigen Identifikation von Marktchancen, Umsatzpotenzialen und der Entwicklung einer geeigneten Strategie zur nachhaltigen Umsatz- und Margensteigerung der einzelnen Geschäftsbereiche, insbesondere im Projektgeschäft
• Koordination und Entwicklung neuer Geschäftsfelder unter Nutzung von Synergien innherhalb der Bilfinger Gruppe, insbesondere in den Bereichen Energiewende und Prozessindustrie im europäischen Ausland (Schwerpunkt Osteuropa und Skandinavien)
• Unterstützung bei der Planung und Durchführung zielgruppenorientierter internationaler Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

• Weiterentwicklung und Pflege Salesforce als gemeinsames CRM-Tool zur Unterstützung der Business Development und Vertriebsprozesse
• Aufbau eine digitalen Auftragspipeline und systematischer Auf- und Ausbau von Leads bis hin zum Geschäftsabschluss
• Entwicklung und Einführung diverser Sales Dashboards zum Monitoring wesentlicher Vertriebs-KPIs (u.a. Umsatzkosten, Umsatzmargen, Hit Rates etc.)
• Unterstützung und Zusammenarbeit mit Account Manager und Area Sales Manager
• Koordination des Produkt- und Projektvertriebs zwischen den einzelnen Projektbereichen innerhalb des Konzerns für neue Geschäftsfelder
• Auf- und Ausbau langfristiger Partnerschaften mit Meinungsträgern der Branche, sowie Betreuung und Gewinnung von Neukunden und Ausbau / Betreuung von Bestandskunden
• Mitwirkung bei der Identifikation und Bewertung potenzieller Übernahmeziele (M&A)

• Technische Ausbildung: Abgeschlossenes Studium im technischen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation
• Betriebswirtschaftliche Affinität: Starkes betriebswirtschaftliches Verständnis und die Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Aspekte zu verknüpfen
• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im industriellen Umfeld, idealerweise in einer vergleichbaren Position
• Kommunikationsexperte: Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, um effektiv mit internen und externen Stakeholdern zu interagieren
• Teamplayer: Ausgeprägte Teamfähigkeit und die Bereitschaft, in einem dynamischen Teamumfeld zu arbeiten
• Sales Force Erfahrung: Erfahrung mit Sales Force oder ähnlichen CRM-Systemen ist wünschenswert
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Kenntnisse in Polnisch sind von Vorteil
• Reisebereitschaft: Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas, um Kunden und Geschäftspartner vor Ort zu betreuen