Account Executive (m/w/d)

Als Account Executive bist du verantwortlich für eine ganzheitliche Betreuung, Entwicklung und Akquisition von Kunden mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum in Umsatz, Volumen und Profitabilität sicherzustellen. Du kombinierst strategisches Key-Account-Management mit aktiver Neukundenakquise und entwickelst langfristige Partnerschaften. Dabei setzt du auf einen Value-Selling-Ansatz, der den Mehrwert für unsere Kunden klar in den Vordergrund stellt. Durch dein fundiertes Verständnis für End-to-End-Supply-Chain-Prozesse agierst du als kompetenter Sparringspartner, erkennst Optimierungspotenziale und entwickelst maßgeschneiderte Logistiklösungen.

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  Bestandskunden-Management (Key Accounts):
  Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen mit Zielgrößen für DB1, Umsatz, Volumen und Margen; Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene; Identifikation von Cross- und Up-Selling-Potenzialen sowie aktives Forderungsmanagement
• Neukundenakquise:
  Systematische Marktbearbeitung und Lead-Generierung (inkl. Prospecting & Cold Calls); Durchführung qualifizierter Erstgespräche; Entwicklung kundenindividueller Angebote; Einsatz moderner Challenger-Sales-Methodiken zur Differenzierung im Wettbewerb
• Value Selling & Beratung:
  Analyse von Supply-Chain-Prozessen zur Identifikation von Mehrwerten und Effizienzpotenzialen; Entwicklung ganzheitlicher Logistiklösungen (z. B. Intermodal, Ocean, Zoll, Warehousing) sowie Übersetzung von Kundenzielen in messbare Mehrwerte in Bezug auf Kosten, Geschwindigkeit und Nachhaltigkeit
• Interne Zusammenarbeit & Schnittstellen:
  Enge Abstimmung mit Operations, Pricing, Finance und Management zur Umsetzung von Kundenanforderungen, Kooperation mit Marketing & Inside Sales bei Lead-Generierung und Kampagnen sowie Reporting und Pipeline-Management im CRM-System

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Logistik / Supply Chain Management, International Business oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Logistik- oder Supply-Chain-Dienstleistungen, idealerweise im Key-Account-Management oder in einer Hunter-Rolle
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Umsatz- und Profitabilitätssteigerung
• Fundiertes Verständnis von End-to-End-Supply-Chain-Prozessen (Transport, Ocean, Intermodal, Zoll, Warehousing)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. MS Dynamics, Salesforce) sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Sichere Anwendung moderner Vertriebsmethoden (z. B. Challenger Sales, Consultative Selling, Value Selling)
• Fähigkeit, strukturierte Account-Pläne zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Kundenstrukturen, Potenzialen und Profitabilität
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sowie Italienisch (C1-Niveau)

• Als Familienunternehmen leben wir flache Hierarchien und schätzen direkte und unkomplizierte Kommunikation.
• Durch attraktive Weiterbildungsmöglichkeiten sowie aktives Leadership-Coaching sorgen wir dafür, dass Du Dich ständig weiterentwickeln kannst.
• Wir sind ein sicherer Arbeitgeber, der Dir eine langfristige Perspektive bietet: Mit einer unbefristeten Vollzeitstelle im Herzen Tirols geben wir Dir die notwendige Sicherheit.
• Flexibilität ist uns wichtig: Wir bieten flexible Arbeits(zeit-)modelle und Homeoffice-Möglichkeiten.
• Dafür bieten wir moderne Arbeitsbedingungen und ein „State of the Art“ IT- und Kommunikationsequipment.
• Außerdem profitierst du von unserem Mobilitätspaket (Klimaticket Tirol, Bikeleasing).
• Als Extras bieten wir betriebliche Zusatzleistungen wie Kinderbetreuungseinrichtungen in der Unternehmenszentrale, Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Elektroautos & E-Bikes für persönliche Besorgungen, sowie Firmenevents.